Цветочные опт и розница — кто есть кто

Чтобы завершить тему прямого подбора поставщиков и подвести под ней жирную черту, сегодня я хочу рассмотреть, нужен ли нам оптовик или мы можем напрямую работать с Кенией, Голландией и Эквадором для получения цветов и с Китаем, Польшей и Россией для получения комплектующих, спокойно избегая этого «ненужного» посредника.

Рассказывать об этом долго не будем, поэтому перейдем сразу к делу. В чем существенная разница между двумя отраслями — оптовой и розничной? Единственное отличие — это цель, для которой покупатель приобретает товар.

Розничная торговля. Продажа начинается с одного товара. Клиент — физическое лицо, которое приобретает товар, исходя из своих потребностей. Минимальная наценка — 100% (цветы) — Максимальная наценка зависит от спроса. Наценка может быть снижена, если цена покупки невыгодна или если 100%-ная наценка не обеспечивает ценовой конкуренции.

цветы оптом. Продажа от определенной суммы или количества. Клиентом является розничный продавец, который покупает товар для перепродажи. Наценка варьируется от 10% до ……. в зависимости от товара и пожеланий компании. В зависимости от размера скидки можно приблизительно оценить размер наценки. Если компания предоставляет скидку в размере 18-20%, то это означает, что наценка на ее товар составляет не менее 40%, т.е. такая же, как и розничная цена оптовика.

Что означает понятие «оптово-розничная торговля» или «розница по оптовой цене»?
1. Если речь идет о вывеске розничного магазина, то она должна привлекать покупателей. Цены в таких магазинах — розничные, самая высокая цена, которую вы можете предложить — определенная скидка за одну-две пачки. А вот опт, сами понимаете, ничего не дает, даже очень мелкий опт.

2. если оптовая компания одновременно продает и занимается розничной торговлей, то, во-первых, она полностью отходит от самой концепции оптовой торговли, а во-вторых, вступает в прямую конкуренцию со своими целевыми клиентами, поскольку розничный товар отпускается с минимальной наценкой от оптовой цены.